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商场买百送百等于5折?错!只有5.5折

文章来源:成都维多利亚女子医院 更新时间:2011-12-5 点击次数: 522 [字体: ]【关闭

[导读]:

   打折买赠活动对商场来说是一场博弈


  对消费者而言更像是一道数学题

  买百送百等于5折?错!只有5.5折

  三节合一系列调查之一:
 
  2011年12月25日圣诞节、2012年1月1日元旦节、2012年1月22日除夕,这三个传统“大节”出现在短短30天内。为了迎接难得的“三节合一”,抓住 较为看重的冲量黄金期,成都各商场、旅行社甚至网店纷纷推出促销活动,抓紧年底的销售旺季,冲销量、冲航班、冲皇冠……
 
  为此,成都晚报特别推出“三节合一”系列报道,从不同侧面来观察这个黄金销售期。
 
  圣诞节、元旦节、春节即将接踵而至,成都市各商场早就开始策划系列促销活动,希望在这场吸金大战中抢到先机。
 
  昨日下午,记者走访了王府井百货、太平洋百货、乐宾百货等多家市内商场。各卖场的工作人员均表示,已经预备了大型促销活动,具体细节不方便透露,但对消费者而言是个惊喜。
 
  据介绍,今年的春节在1月较往年有所提前,为此商场的促销活动启动时间也比往年更早。
 
  成都商场:

  买赠活动始于16年前
 
  说到节庆促销活动,不少成都人脑子里首先浮现的肯定是“买300送200消费券”或“满300省150元现金”等字样。成都的商场是从何时开始进行买赠活动的?成都资深百货人士曾威说:“这个真没办法考证,买赠的活动一直有。但是满额大幅度赠送消费券的做法,是在1993年前后,由当年执掌太平洋百货的王德明 较先提出的。之后,这股风潮蔓延到整个成都。”
 
  记者从太平洋百货相关负责人处得到证实:“成都太平洋大约是在1995年周年庆的时候, 第一次 使用买赠的方式。”这样算下来,买赠活动在成都已经有16年的历史了。
 
  在曾威的回忆里,当年的北京华联对这种促销方式非常热衷,“从开业就采用这种促销模式。”到了2002年左右,这种买赠活动成为成都各大商场的主流促销方式。
 
  买赠活动:

  商品售价化整为零
 
  昨日,记者走访了市内多家商场,发现女装的价签上多为“189元”“299元”“1289元”等,很难见到以整数作为售价的服装。为什么商品标价都有零头?一位销售人员称:“这是我们品牌为了更好的回馈消费者,每件商品都帮你们节省了2元钱。就算不是大型促销的季节,我们的售价也是如此。”
 
  业内人士:

  这是一种营销手段
 
  果真是消费者捡了大便宜?一位业内人士给记者分析道:“标价为199元,其实是经过商场深思熟虑的。一方面这种标价方式显得更便宜,顾客总感觉这件衣服不过一百多元。另一方面,这种标价配合买赠的活动,更能提高销量。为了获得赠送的购物券,顾客就必须再购买一件商品凑够整数金额。”
 
  实际折扣:

  比你想象的低
 
  面对“全场满200元送200元消费券”的大幅海报,不少消费者难掩内心的狂喜,自动将促销额度换算为“全场5折”.事实果真如此吗?
 
  记者算了一笔账:满200元送200,相当于花200元现金,买了400元商品,即200/400=5折。但纵观卖场内的商品,大部分为198元、298元。若消费者买了198元的商品后,添一件38元的袜子,花费238元获得200元消费券。即花费238元,买了438元商品,实际折扣为5.4折。
 
  据业内人士透露:“一般而言,要凑齐200的整数才会送券。为了凑数,会买到不需要的东西,现金支出肯定超过200元。另外,有些柜台不接受赠券消费。再有就是购物券不找零,为了用完200的消费券,势必要贴现金买超过200的东西。”这样一来,“满200元送200的 较低折扣应该在5.5折左右。”
 
  同样的道理,满100送50的6.7折,买500送400的5.5折都属于理想状态。实际折扣肯定比这个要高。
 
  大型促销:

  不会临时改价签
 
  为了应对促销活动商场是否会在促销前夜提高商品标价?
 
  对于这个问题,某商场负责张先生说:“在正规商场,改价签是不可能的。但将旧货的按照新品销售的情况,就比较棘手了。过季商品本应该按照折扣价格销售,某些品牌商家却将旧货当新货全价销售。”
 
  “买赠活动,对商场来说是一场博弈。而对消费者而言,更像是一道数学题。”他告诉记者,自己的商场曾查出某品牌鞋企,将一整面墙的商品全部换上过季商品,且标注均一价610元/双。而商场第二天就将举行满300送300活动,如果商场没有在促销前夜查出来,将面临损失。
 
  案例一
 
  某商场推出促销活动,内容是买满600元减200元。也就是说花400元可以买到600元的商品,看上去是打了个6.7折。但按照商品的标价来计算,实际情况并非如此。消费者需要认真计算促销折扣的幅度大小。计算方法如下
 
  商品价格 缩减金额 计算方式 折扣
 
  799元 200元 =(799-200)/799 0.75
 
  1100元 200元 =(1100-200)/1100 0.82
 
  1500元 400元 =(1500-400)/1500 0.73
 
  1799元 400元 =(1799-400)/1799 0.78
 
  假设这个品牌的商品价位在799-1799之间,那么计算结果显示:在单件购买的情况下,本次促销的折扣在7.3折-8.2折之间。其中价位在1500元的商品折扣 较高,而价位在1100元的商品折扣 较低。
 
  案例二
 
  如商场推出的活动内容是:买满600元减200元,一次性满1500元后再送300元的抵用券。
 
  看起来是在6.7折的基础上再打了个8.3折,即5.6折。
 
  但实际上,满600元减200元的折扣幅度大约在0.73至0.82之间。以折上折的计算公式计算出:(0.73+0.82)/2×0.83=0.64折。也就是说,消费者只享受到6.4折的优惠。

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